捆绑流媒体是新的喷气背包吗?
几十年来，有线电视服务提供商为客户提供各种频道套餐选择，因为没有多少用户愿意为他们不看的内容付费. 今天, 当每个主要的视频发行商都有自己的订阅流媒体平台时, 通常在其引擎盖下有独特的内容, 用户看到月付款有时会达到三位数，感到挠头. 对于观众来说，捆绑销售显然是一种减少支出以满足他们日益增长的内容需求的方式. 至于流媒体网络, 一些人预计后covid时代的用户流失率会更高, 从而寻找新的竞争策略来采用.
打开包
电流分析 指出的那样 这种捆绑已经成为流媒体行业增长最快的趋势. 如上所述，捆绑包的存在是为了让双方都受益. 从用户的角度来看, 它们提高了订阅体验的经济性, 让人们试用新服务而无需立即付费，这有助于缓解订阅疲劳. 从品牌的角度来看, 捆绑包能够留住现有用户并吸引新用户加入, 同时也为出版商提供了更多与客户相关的第一手数据.
在流媒体领域有三种主要的捆绑类型:
内容捆绑. 这与内容包有关. 它们可以由VOD(视频点播)+电视直播组成, 比如YouTube TV或Hulu +直播电视，它们可以将主流广播和有线网络流到用户的设备上.
跨平台的捆绑. 通常这包括多种类型的订阅，如音乐+ VOD, 或手机套餐+免费视频点播服务. 例如, Verizon Unlimited协议, 用户获得Disney+, 发现+, 以及苹果商场/Google Play Pass 6个月.
生态系统捆绑销售. 因为大型科技公司拥有各种服务, 他们急切地把它们打包成一大堆的优惠，里面有一大堆的福利. 最好的例子就是苹果 One, 它结合了多个苹果订阅和亚马逊Prime会员以及免费送货服务, 电影, 书, 还有其他特点.
毫不奇怪，这些多品牌合作促使数百万消费者改变了他们的订阅偏好.
为什么包?
品牌渴望主导他们进入的每一个利基市场, 比如苹果, 亚马逊, Hulu或, 将捆绑销售视为在竞争中脱颖而出的好策略. 最重要的是, 订阅是第一方用户数据的来源, 在其他事物之外, 包含名字, 电子邮件, 以及其他标识符, 消费者自愿分享. 这些信息以后可以用于精确的广告定位, 尤其是在cookie越来越少的广告趋势下.
这种方式蓬勃发展的另一个原因是所谓的“无形支付”.捆绑交易通常只购买一项特定服务. 亚马逊 Prime, 例如, 主要是购买它的免运费吗, 虽然包含的服务可以不被开发，但它们的价格仍然在包中.
免费捆绑诱饵也可以用来推动设备销售. 苹果, 例如, 为购买的每台苹果设备提供免费的苹果电视+流媒体服务. 这些设备反过来又鼓励用户融入公司的订阅生态系统. 最近发布的苹果 One可以发布苹果 Music, 苹果商场, iCloud存储空间, 苹果电视+, 苹果健身+, 苹果 新闻+套餐售价29美元.99元/月.
它是万灵药吗?
鉴于捆绑销售的种种好处，它似乎是每个人的首选解决方案 SVOD (订阅视频点播)提供商. 当然，情况并非如此. 这种方法的缺点之一是，它不仅需要合作，而且需要伙伴之间的精确协调. 寻找合适可靠的盟友需要百家乐软件和时间.
也, 并非每一次合作都能推动订阅销售的增长, 但每次捆绑销售的利润都比常规销售少. 因此, 这是一个需要讨论的问题:是合作还是传统的独立推广方式.
小型流媒体服务和小众频道可能不会从这种合作关系中获得任何好处，因为只有与类似联盟的品牌合作才是可能和合乎逻辑的. 就像迪士尼一样，对其流媒体服务感兴趣的消费者可以选择通过Hulu和ESPN+访问迪士尼+，只需13美元.99元/月.
如果联赛很差，那么结果也可能很差. 同样的道理也让行业领导者们望而却步, 比如Netflix, 远离捆绑销售，因为满足于更少的收入不符合他们的最佳利益.
总而言之, 这是一个时间和相关财务报告的问题，以判断捆绑是否以及何时是正确的方法. 现在, 随着越来越多的媒体和科技巨头加入，这一趋势似乎越来越受欢迎, 不热衷于AVOD(广告支持视频点播)的人, 加入互联电视派对. 如果事情照现在这样发展下去, 这个行业可能有一个完全不同的SVOD营销方法, 当整个服务星座将形成“巨型捆绑包”，包含目标受众所需的一切.
[编者注:这是来自 TheViewPoint. 流媒体接受供应商署名完全基于它们对我们读者的价值.]
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