How Roku Serves Niche OTT Services
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Nicole Fencel: 对于小众服务和大型服务来说，Roku作为一个平台是一个很好的百家乐软件. 我们的工作是确保我们的用户能够尽快找到他们想要的内容, and also to present them with new discovery opportunities. 用我们拥有的第一方数据找到他们可能不知道他们想要的内容, 我们能够帮助我们的广告商和合作伙伴瞄准正确的受众. And I think that's a big benefit of Roku more broadly. 我知道内容为王，但如果人们找不到内容，那就没有意义了.
这就是我认为Roku在平台方面真正发挥作用的地方, but also the Roku Channel side. On the Roku channel side, 我们有超过175个广告支持内容的分销商，在我们的环境中有大约50个订阅服务. We're trying to create a destination for users, 无论他们是想订阅一些东西，还是想在我们的FAST频道上看一些东西，还是想调到一些很棒的Quibi内容或我们现在拥有的原创内容. 在与整个平台合作的基础上，帮助用户找到BritBox或Disney+之类的东西, or the Italian basketball leagues. That is our job. We take that very seriously, 随着越来越多的用户放弃有线电视，越来越多的用户转向OTT——有些是第一次——我们真的必须专注于如何帮助他们找到他们以一种格式获得的内容，现在正在流媒体平台上寻找.
Chris Pfaff: I think I'm not alone, as a Roku user, 当我说在过去的17-18个月里，我更多地用它来发现，以我以前没有做过的方式. But let's stay with you for a second, Nicole, 因为我想让你多谈谈罗库的原版. 你们刚刚从一个位置开始，然后跨越式发展成为新原创内容的主要参与者, which was not the case necessarily before. 我们还可以提到许多其他渠道，它们在扩大受众方面也在做同样的事情. 但你要好好谈谈，因为我认为这一直是一个巨大的驱动力. And I'm sure it's the same with you.
Nicole Fencel: It's really about finding the right audience for this content. 我们认为，我们确实做到了这一点，把为不同设备创建的优秀内容带到OTT的倾斜体验中，这确实加速了内容的增长和收视率，当然也为Roku频道带来了更多用户. And just going back to that, 我之前说过的飞轮概念——你必须吸引用户，你可以用一段原创内容来做到这一点. But you have to do more than that. You can't just get them in for one piece of content. 你的工作是保持他们的参与，并展示你的图书馆的深度, whether that's another piece of ad-supported content, whether that's a FAST channel, whether that's a subscription service, 我们的工作是确保他们留在我们的生态系统中，并从中找到价值.
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